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【聚焦•长兴】金鸣宏强化精品意识 引领苗农培育精品苗

中国农林网报道 | 时间:2017-04-12 | 来源: | (热度: )

4月12日消息:随着2017中国(长兴)花木采购大会日益临近,长兴作为全国著名的花木之乡和长三角地区绿化乔木的重要集散地,苗木产业发展形势备受业内人士关注,哪到底2017年长兴苗木产业发展状况如何?4月7日,在长兴泗安花木城,中国网记者采访了湖州市花协特别推荐的长兴特色苗圃—湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏先生。金总结合近年来花木行业整体发展趋势,以一位成功苗圃经营者和苗木经纪人的双重身份,谈了对当前长兴地区苗木产业发展新形势的认识与看法。

湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏

:金总!近年来长兴地区苗木产业发展形势如何?

金鸣宏:长兴苗木发展比较晚,起步于上世纪九十年代末期,不过总体发展迅猛,目前已是全国知名的乔木集散地之一。到现在苗木种植种类主要以乡土乔木为主,亚乔木和小苗为辅;产业发展已形成以苗圃基地为依托,以合作社和中小企业为龙头,以经纪人为纽带的产业发展模式,在全国来说比较有特色。长兴苗木当今形势是不愁卖,特别是去年,销量比较大,预计今年的订单还会增加。

苗木装车中

:当前长兴地区苗木库存情况怎么样?

金鸣宏:近年来,苗木市场行情不景气,苗木价格一直在下滑,不过据我分析,其实实际用苗量却没有减少,相反是增加的。现在长兴地区的苗圃大部分已不存在库存苗木大量积压的情况,特别是15公分左右的精品已经严重断货了,还有三角枫、、榉树、栾树、朴树、乌桕、水杉等这几个大类的落叶乔木精品苗也严重断货,目前存在的问题主要是如何处理库存的垃圾苗、残次苗。

工人起苗中

:当前苗木市场行情形势下,长兴苗农收益情况怎么样?

金鸣宏:我个人认为,不论什么品种,15公分左右的乔木,苗农价低于400元,苗农就没有利润了,相对来说他们就没有了种植积极性。就拿榉树来说,今年15公分的苗农价位在1300元左右,18公分的苗农价位在3000-4000元之间,这种价格对于苗农来说还是有可观的利润的,如果能稳定,他们还是有很高的种植积极性的。苗木经营者近年来的苗木销售额没有下降,但利润下降了将近20%,之前毛利约30%,现在降至10-12%。

长兴苗木主要是以香樟为主,目前种植香樟亩产收益在2000元左右,相对市场行情好的时候亩产收益有所下滑,利润也比较薄,不过我个人还是推荐农户去种植。因为香樟是长兴苗木产业的基础,是长兴苗木经纪人的米饭,其他品种则是饭桌上的鸡鸭鱼肉和蔬菜,米饭虽不值钱,但是我们每天都离不开它。一旦长兴的香樟出现断货,长兴苗市就会混乱出现下滑趋势。目前长兴地区香樟的主要种植货源主要来自于农户,大型的苗圃种植的香樟比较少,香樟种植具有风险小、好管理、不愁销三个特点,最适宜农户种植。

:长兴地区苗木品种结构如何?乡土树种和造型苗当前发展情况怎么样?

苗木装车中

金鸣宏:目前长兴地区大乔木品种在40种左右,常规的乡土树种比较齐全,市场上畅销品种大概有十余种,总体来讲长兴苗木以泗安为中心,整体发展的还是很规范的,在品相、包装、成活率上同其它地方相比具有明显的优势。像一些企业的采购订单,只要长兴人接手做,基本上可以完成对采购单需求苗木的一站式采购。通过长兴众多苗木从业者的诚信经营,长兴的苗木品牌在行业内赢得了好口碑。

对于乡土树种,我们长兴很早以前就开始注重培育了。例如乌桕就是长兴本土的树种之一。乌桕是彩叶观叶树种,之前乌桕被认为是一种最不值钱的树种,因为树形弯,容易长虫,但其实它的虫是浮面虫,树心里面不长虫,而且无病害,很好打理。它不像栾树,栾树树心里面要长虫,很难治理。而且乌桕对土壤的酸碱性和干湿性要求都不高。乌桕树叶的颜色比枫香还漂亮,枫香树叶颜色是红紫色,而乌桕树叶则呈现黄、红、橙、紫等多种颜色。通过培育,现在苗圃里面的乌桕树干都是笔直的,也有跟榉树一样很挺拔的,看上去很漂亮,同时生长速度也比较快,是比较畅销的乡土树种,山东、湖北等地区对乌桕树种非常青睐。

造型苗是我们长兴苗木发展比较看重的一块,因为苗木通过造型提升了观赏等级,价位自然也水涨船高了。目前长兴地区有很多上规模的苗圃都在着重管理培育造型苗,不过要在长兴农户中大规模地推广还是需要一个过程,农户接受这种理念也需要一个过程。

打包好的苗木

:金总您认为长兴苗木究竟该怎么发展农户才能受益?

金鸣宏:目前长兴苗木产业的蓬勃发展还是让广大农户看到了希望,特别是泗安和林城两个镇,农户75%的收入来自于苗木,可以说,是苗木改善了老百姓的生活,是苗木带动了整个泗安镇和林城镇的经济发展。长兴苗木产业怎么发展才能让农户受益,我认为现阶段最有效的办法是发挥协会、政府和苗木经纪人的作用,强化精品意识,引领苗农培育精品苗,让长兴苗市成为更精致、更有品相的苗木市场,这是关键因素。今后长兴苗木市场上应该杜绝次品苗、垃圾苗的出现。为什么这么说呢?因为这种次品苗、垃圾苗的价格会冲击精品苗市场,从长远考虑不利于长兴苗木市场和谐有序健康稳定的发展,同时苗农也会被蒙骗而遭受损失。就拿香樟、银杏桂花举例来讲,同样冠幅的精品苗和次品苗价格相差近10倍,所以我本人倡导建议,种植的时候要考虑到苗木的生长空间,选购种苗时一定要挑选健康的,平时一定要加强管理,按时施肥、除草、修枝,保证培育出的每棵苗都是精品。一旦出现次品苗,要有“宁可砍掉也绝不出售”的思想理念。这样发展下去才会使价格稳定,才能使市场健康有序的发展,更能打响长兴苗木的品牌。

湖州丰溢苗木有限公司苗木基地

:金总您对近年来热衷投资苗木的现象怎么看?

金鸣宏:从国家政策宏观层面上看,苗木行业是永不落幕的朝阳产业,但是并不代表它不波动,从2008年奥运会过后到2012年,其它行业的人士盲目加入苗木行业投资苗圃,在随后的一段时间里,次品苗遍地,造成了苗木整体库存量过大,苗价一路狂跌,经过这几年行业正大洗牌,盲目进入行业的这部分人都被淘汰出去了。据去年有关数据分析,只有30%的苗圃是赚钱的,30%的苗圃算是保本,40%的苗圃是亏损的。

我认为苗圃不论种什么品种,哪怕是选错了品种,按目前市场行情,只要培育出的是精品苗就不会亏本。例如银杏、广、桂花、红叶石楠这几个品种的苗近年价格下滑比较快,但是品相好的苗价格也还是不错的。我们长兴的银杏就比山东的价格高,因为长兴银杏品相好。

湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏

:金总您做苗木行业这么多年,而且把苗圃经营的很有特色,有什么好的经营理念分享吗?

金鸣宏:其一、诚信经营是基本理念。苗木经营中有时就凭一个电话,没有任何手续保证,而且苗木又是活鲜货,在时间上不能耽搁,所以买卖双方的诚信显得尤为重要;其二、我一直希望苗木种植者和经营者要有一种抱团精神,在苗木行业中产生一种联盟共赢的理念;其三、企业要想做大,离不开人才及股份的激励。

:金总您对本次长兴苗木采购大会有什么期待吗?

金鸣宏:对于今年的苗木采购大会,感觉相比去年模式有所改变,去年的采购对接会,采购商挂牌住殿堂,苗农无门槛直接上门对接,这样就存在一个弊端,好多苗农不懂行情乱报价,真正订单给了他,他又无法完成。今年汲取了去年采购大会的经验,结合各级领导的意见,对于供应商,设置准入门槛,精选优质供应商上门与采购商充分对接。我个人认为这样最好,也最合理,期待今年比去年办的更好、更成功!

:长兴作为一个与杭州萧山一样的苗木集散地,苗木、工程企业整体发展情况怎么样?

金鸣宏:整个浙江苗木分四大区域,杭州的萧山以地被苗(工程用的灌木苗)为主;金华是以亚乔木为主,部分的灌苗和大乔木为辅;绍兴的嵊州是以亚乔木为主,小苗(种苗)为辅;长兴则主要是以大乔木为主,兼有部分亚乔木和灌苗。我们长兴地区苗木经纪人有三四千人,两个地方的苗木企业各自有各自的优势,但是在工程企业上,具有很大的区别,尤其体现在资质上,这个是长兴工程企业发展的短板。据有关数据统计,目前萧山具有一级园林资质的企业大概有50多家,而长兴有初级园林资质的企业仅有10余家,全国各地苗木绿化工程都有萧山人在做、在参与,萧山园林企业的发展值得我们去学习。

:非常感谢金鸣宏总经理接受我们的采访!

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(责任编辑:农林商机网)

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